Cortesía Flor de Caña
Los ejecutivos de la empresa explicaron que el ron
puede encontrarse en sitios tan diversos del globo terráqueo como Rusia,
España, Australia, Chile, China o Canadá entre otros.
Luego de 14 años en que la marca de rones Flor de Caña decidió salir de los confines de Centroamérica para posicionarse a escala global, el producto ahora se vende “en más de 40 países en 5 continentes”. Y van por más, a tenor con las afirmaciones de Eduardo Pellas, Coordinador de la Oficina de la Presidencia de Sugar, Energy & Rum, (SER).
“Hoy, más del 70% de las ventas provienen de mercados internacionales, y este año esperamos alcanzar la mágica cifra de un millón de cajas”, adelantó. En concordancia con esos objetivos, la empresa decidió “revigorizar la marca a través de un nuevo rediseño de imagen, siendo pioneros en la categoría de ron una vez más, así como lo fuimos hace 14 años”.
“No sólo hemos logrado que nuestra marca se venda en todo el mundo, sino que se venda bien. Nuestro posicionamiento de ron premium y de alta calidad, nos ha permitido tener precios similares o superiores a otras categorías de licor como el whisky e inclusive el champagne. Es así como una botella de Gran Reserva la podemos encontrar en California en US$30, y nuestro gran Centenario 18 se comercializa en Madrid a casi US$60 la botella. Además, recientemente lanzamos un ultra premium Flor de Caña Centenario 25, un producto nuevo y exclusivo para duty free a un precio de US$140 la botella”, dijo Pellas.
Parte del éxito, aún en los países más sofisticados donde tienen presencia, es el origen de Flor de Caña. “El que provenga de un país tan exótico y único como Nicaragua, le da un gran valor agregado a nuestra marca”, añadió.
La decisión de cambiar la imagen de Flor de Caña no es más que la repetición de una lección aprendida. En 1999, cuando se tomó la iniciativa de desarrollarla más allá del área centroamericana, para volverla “una gran marca global”, la idea fue “reposicionar la marca, haciéndola más Premium e internacional”.
“Un elemento indispensable para lograr este reposicionamiento fue el cambio de empaque. Teníamos que vestir a nuestro gran producto con una presentación a su altura”, dijo Pellas. El resultado, casi tres lustros después, es que “Flor de Caña es la marca #1 de ron en el área”, aseguró.
Rediseño incluye a cinco presentaciones
Más allá de lo que pueda comunicar una imagen, los ejecutivos de SER mencionan entre los factores que les permitieron alcanzar el éxito internacional, el hecho de ser un ron slow-aged, o sea, genuinamente envejecido, lo que ocurre “en pequeñas barricas de roble blanco americano, sin acelerantes y sin ingredientes artificiales”, lo que lo hace 100% natural.
Ello les ha permitido ganar la doble-medalla de oro y ‘mejor en su clase’, en concursos internacionales como el Wine & Spirits Competition en Londres, Chicago y San Francisco.
El proceso de rediseño de botellas y etiquetas incluye los rones de 4, 5 y 7 años de añejamiento, así como los de 12 y 18 años de la serie Centenario Collection.
No hay comentarios:
Publicar un comentario